Cuando un autor me pregunta cómo encontrar lectores para su libro, le doy una respuesta que, en un primer momento, lo deja descolocado: con marketing editorial.

No hay otro modo de ganar lectores. Te guste o no, lo mires por donde lo mires, tendrás que recurrir al marketing para ser leído.

Y si no eres leído, no serás comprado; es decir, tus libros no se venderán. Por tanto, mejor hacerte amigo del marketing y aprenderlo que enfurruñarte con él.

Puedo afirmar que gracias al marketing editorial se consiguen lectores porque casi cualquier acción que hagas para dar a conocer tu libro es marketing.

Y porque nadie golpeará la puerta de tu casa para que le des lo que escribes y determinar si le gusta como para continuar leyéndote. Vamos, que ni en las películas ni en la más desopilante de las series pasan estas cosas.

La única forma de captar la atención de los lectores es promocionar tu obra, lo que requiere implementar estrategias efectivas de marketing editorial. Posicionar un libro no es solo encontrar las categorías y palabras clave adecuadas para él. Esto solo es una ínfima parte.

Además, no es imprescindible tener un libro publicado: lo esencial es dar a conocer tu escritura, difundir tu obra literaria y hacerlo con antelación a la publicación de cualquier obra que redactes.

El libro como producto

Para muchas personas, la idea de considerar el libro como un producto resulta tremendamente incómoda. Sin embargo, al fin y al cabo, el libro es un producto, al igual que una canción, una película, una camisa o un yogur.

Un libro, ¿acaso no es un bien cultural? Indudablemente. ¿Tiene un valor educativo? Por supuesto. ¿Cumple una función social? Eso es incuestionable. ¿Y se lo cataloga como entretenimiento, quizás injustamente? Así parece. Pero estas facetas no le restan su condición de producto. ¡Y eso está bien!

De hecho, si aspiras a ganarte la vida con la escritura, a ser leído y a comercializar tus obras, es fundamental abrazar la idea del libro como producto.

Esta perspectiva te resultará especialmente útil en el diseño de estrategias de marketing y, en particular, de la publicidad.

«Cuando aceptas que los libros, por muy buenos que sean, no se venden solos (…), descubres que vender y promocionar pueden ser procesos muy creativos», afirma Gabriella Campbell en el prólogo de Cómo monetizar tu blog de escritor.

Y si algo saben los escritores es de creatividad; por tanto, solo hay que aplicarla para vender ese bello producto que llamamos libro.

Estrategias y acciones de marketing editorial en la industria del libro

Hay muchas y diferentes maneras de hacer marketing, sobre todo, si consideramos que cada libro es un mundo.

Sin embargo, hay acciones de marketing que podrían considerarse estándares porque algunas estrategias son ampliamente utilizadas en la mayoría de los sectores, entre ellos, el editorial.

Las estrategias de marketing en el sector editorial se enfocan en diversos objetivos clave que buscan maximizar la visibilidad, el alcance y las ventas de libros, así como establecer y mantener una relación sólida entre autores, editoriales y lectores.

A continuación menciono algunas estrategias de marketing a las que pueden recurrir autores y editores. (Los párrafos entrados, a bando, son breves ejemplos generales de aplicación).

Investigación de mercado

Consiste en analizar las tendencias actuales del mercado, identificar el público objetivo y comprender sus preferencias.

Es particularmente aplicable en libros de no ficción, a títulos que están destinados a resolver algún problema o responder inquietudes.

Antes de lanzar un libro de cocina vegana, hacer encuestas en redes sociales para entender los hábitos y preferencias alimenticias de su audiencia objetivo.

Desarrollar la marca del autor

Esta estrategia se enfoca en construir y promover la imagen pública del autor para conectar emocionalmente con los lectores.

Un autor de novelas históricas utiliza su blog y sus redes sociales para compartir investigaciones, anécdotas de sus viajes a lugares históricos y detalles detrás de la creación de sus historias.

Marketing de contenido

Implica la creación y distribución de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y fidelizar a una audiencia claramente definida.

Una editorial publica fragmentos de un próximo libro de misterio en su sitio web, acompañados de artículos sobre el género del misterio y entrevistas con el autor.

Optimización en motores de búsqueda (SEO)

Mediante la optimización de sitios web y artículos con palabras clave estratégicas se puede ascender en los resultados de búsqueda.

Esto hace que los libros y los autores puedan encontrarse fácilmente para incrementar el tráfico hacia la web, potenciar la exposición de los libros y los autores y aumentar la audiencia.

Un autor de libros de viajes emplea palabras clave específicas como «guías de viaje alternativas» y «consejos para viajeros solitarios» en sus artículos del blog. Además, incluye metaetiquetas y descripciones que resaltan su experiencia en viajes y su enfoque único en destinos poco conocidos.

Email marketing

Consiste en enviar correos electrónicos a una lista de suscriptores que previamente nos han facilitado su dirección de correo.

El email marketing va más allá de la venta, y resulta clave para compartir contenido relevante y fortalecer la fidelidad de los lectores.

Permite una comunicación directa, ofreciendo no solo anuncios de nuevos libros y ofertas, sino también contenido exclusivo y enriquecedor que construye una comunidad de lectores comprometidos.

Un autor de novelas de fantasía envía correos mensuales a sus suscriptores. En ellos anuncia la salida de su última obra y comparte bocetos exclusivos de los mapas del mundo ficticio que ha ideado. Además, anuncia que enviará a su comunidad relatos cortos inéditos para profundizar en la historia de personajes secundarios.

Promoción en redes sociales

Esta estrategia aprovecha plataformas como X, Facebook, Instagram, LinkedIn y TikTok para interactuar con los lectores, fomentar una comunidad y promover sus libros.

Para el lanzamiento de una novela juvenil, la autora organiza un concurso en su perfil de Instagram. El reto es recrear la portada del libro para ganar un encuentro virtual con el autor y ejemplares de la novela.

Publicidad pagada (ads)

Es la compra de espacios publicitarios en plataformas digitales, como redes sociales y motores de búsqueda.

La publicidad de pago (anuncios) no solo se circunscribe a medios digitales, sino que también abarca medios más tradicionales como revistas, periódicos, radio, etc.

Un autor invierte en anuncios de Facebook Ads e Instagram Ads para promocionar su última novela de misterio y orienta la campaña a aficionados al género.

Una escritora de libros de viajes promociona su obra sobre un viaje en bicicleta por Asia con cuñas de radio. En vez de anuncios convencionales, utiliza segmentos de audio con sonidos ambientales de sus viajes y narraciones de anécdotas o reflexiones.

Colaboraciones con influencers

Se establecen colaboraciones con personas influyentes en el ámbito literario para que reseñen o promocionen libros, como booktubers o bookstagramers.

Asociarse con personajes destacados en las redes sociales facilita llegar a audiencias más amplias y específicas. Estos booktubers o bookstagramers, con seguidores leales interesados en sus recomendaciones, pueden ofrecer reseñas, publicaciones promocionales o incluso organizar sorteos de libros.

Un autor de thrillers contacta personalmente con un bookstagramer y le propone organizar un concurso. En él, los participantes deben desentrañar tres enigmas similares a los que aparecerán en la nueva novela; el premio es un ejemplar firmado por el autor y acceso a un videojuego de la temática.

Participación en ferias del libro y eventos literarios

Estos encuentros promueven la cultura literaria, permiten a los escritores expandir su audiencia y recibir comentarios valiosos. Además, pueden conocer editores ya que estos visitan estos eventos para identificar nuevas tendencias y talentos.

El autor se inscribe en la feria del libro de su localidad. Allí participará en paneles de discusión, presentará su obra y firmará ejemplares.

Programas de fidelización para lectores

Esta estrategia se diseña para recompensar la lealtad de los lectores con descuentos, ediciones limitadas o contenido exclusivo.

Una autora de novelas románticas crea un programa de fidelización con contenido exclusivo sobre su proceso de escritura. Los suscriptores responden encuestas que pueden influir en las tramas y reciben invitaciones a encuentros virtuales liderados por ella. Además, disfrutan de descuentos en libros firmados y mercancía.

Consideraciones sobre el marketing editorial

El marketing no tiene fin

El marketing editorial es una carrera de fondo; de las largas y con obstáculos. Si quieres ser leído y reconocido como autor debes hacer marketing de manera continuada. Y no hablemos ya si lo que deseas es que la escritura sea tu medio de vida.

A diferencia de los servicios editoriales tradicionales, que tienen una fecha de inicio y otra de finalización, el marketing no caduca. Además de hacerlo durante mucho tiempo (entiéndase años), debes hacerlo variado y ajustado.

Una corrección se inicia y al cabo de X semanas se termina; lo mismo sucede con la maquetación de un libro y el diseño de cubierta, entre otras tareas.

En cambio, cuando comienzas a efectuar tareas de marketing este no se acaba si deseas continuar en la palestra. Por algo muy sencillo: sin marketing editorial el autor y sus libros caen en el olvido.

El marketing debe sonar bien

El marketing editorial es como la música. Imagina una canción compuesta por una sola nota, piensa en dos minutos de re re re re re re re… ¡Vaya tostón! ¿Es música? Sí, pero acabaremos hartos pasados unos segundos.

Una canción se aprecia y nos gusta por la variedad de notas y de silencios; por cómo se combinan estos, por la ejecución y la voz.

Con el marketing editorial sucede lo mismo. Si solo aplicas una acción de un mismo modo en todos lados acabarás cansando y espantando a tus posibles lectores.

El marketing editorial que hagas debe ser variado; algunas veces puede que más frontal, pero mayormente ha de ser sutil y siempre basado en el permiso.

Echa mano de la creatividad para idear acciones de promoción que atraigan y que no ahuyenten. No caigas en el malketing.

El marketing editorial cuesta, igual que la fama

Sí, el marketing puede percibirse como caro por ser un servicio que precisa ejecutarse durante un largo tiempo y por la variedad de acciones que incluye.

La publicidad en medios tradicionales y digitales, junto con la organización de eventos de lanzamiento y firmas de libros, puede representar gastos extras para promocionar un libro de manera efectiva.

Solo algunas personas están dispuestas a pagar lo que vale el desarrollo de una estrategia de marketing. Tareas como redactar una nota de prensa, idear y generar las creatividades para las redes sociales y configurar publicidad para buscadores requieren una inversión que supera los doscientos euros mensuales.

Además, a diferencia de los servicios editoriales, estimar de antemano el total de inversión en marketing es complicado.

Aunque el trabajo de los profesionales de marketing se valora con tarifas específicas por cada acción emprendida, como podría ser la difusión de un comunicado de prensa en ciertos medios o la preparación de materiales para influencers literarios, las campañas de publicidad pagada no siguen esta regla. Es posible fijar un presupuesto máximo, por ejemplo, de quinientos euros mensuales, pero es fundamental evaluar si este límite se ajusta a los objetivos de la campaña.

Por lo general, el desembolso monetario está influenciado por varios factores, que incluyen la duración de las promociones, los canales y plataformas utilizados para su ejecución, así como las fluctuaciones del mercado, entre otras variables.

Desentrañar las métricas es peliagudo

Y vaya que lo es… Comprender las métricas de las diversas redes o herramientas utilizadas en las acciones de marketing presenta una complejidad no menor.

Determinar los públicos y los momentos más oportunos, así como discernir cuál anuncio es efectivo y el motivo, resulta aún más desafiante; por no mencionar una larga lista de etcéteras que no detallaré en este momento.

Los especialistas en marketing a menudo enfrentan el reto adicional de que algunos clientes no saben cómo interpretar la información.

Argumentar cada decisión, acción, inversión, o explicar el porqué, el cuándo y el cómo de las acciones emprendidas, demanda un tiempo que raramente se valora o se remunera de manera justa; no obstante, esto exige conocimiento, empeño y una constante actualización.

Por estas razones, considero que una inversión significativa para el escritor es educarse y adquirir conocimientos sobre marketing. Esto, por supuesto, después de invertir en su propia escritura. Aunque delegue el desarrollo de la estrategia digital, es crucial que el autor aprenda a comprender el impacto de las acciones de marketing.

La clave del marketing editorial está en cómo se hace

No tiene sentido disponer de siete redes sociales si, en la práctica, solo utilizamos dos. Igualmente, no es provechoso limitarse a compartir enlaces de venta de libros, propios o ajenos, constantemente.

Elaborar una estrategia de marketing no es tarea sencilla, pero con paciencia y tiempo puede hacerla uno mismo. Puedes empezar por algo que parece simple, pero no lo es: un DAFO para autoevaluarte.

Recurrir a un experto que te asista en la elaboración y ejecución personalizada de tu estrategia de marketing no solo te permitirá economizar una cantidad considerable de tiempo, sino que también te beneficiará de su conocimiento actualizado acerca de lo que resulta efectivo y lo que no.

Creo que el propio autor es quien mejor puede llevar a cabo las estrategias de marketing para sus obras y su labor, sobre todo porque a los lectores les agrada el contacto directo con el escritor.

A pesar de ello, numerosos escritores no disponen del tiempo requerido para atender las redes sociales y otros medios de comunicación; esto es especialmente cierto si tienen otro empleo y la escritura es una actividad secundaria.

En tales situaciones, la asistencia de profesionales como comunnity managers, social media managers y social media strategists resulta invaluable.

Perfiles profesionales para el marketing de libros

Estos son algunos de los perfiles sobre los que puedes indagar si quieres encontrar profesionales del marketing para dar visibilidad a tu obra y expandir tu presencia en línea.

Con los profesionales del marketing ocurre algo similar que con ciertos perfiles de la edición, como el de diseñador o maquetador. Es frecuente encontrar que algunas de estas funciones se solapan o que se concentran en una sola persona.

Menciono los perfiles en inglés porque, de esta manera, es como se presentan en las redes y en los buscadores. En estos aspectos conviene ser prácticos antes que normativos. 😉

Community manager

Es el encargado de gestionar la presencia en redes sociales de una marca, empresa o persona. Interactúa con la comunidad de seguidores, responde preguntas, modera comentarios y genera contenido para fomentar el compromiso y la lealtad del público objetivo.

Un community manager para un autor de libros de misterio podría organizar encuestas intrigantes sobre finales de libros famosos.

Social media manager

Es responsable de planificar, ejecutar y supervisar la estrategia de redes sociales de una marca o persona. Su objetivo principal es aumentar la presencia y el compromiso en las redes sociales, utilizando contenido relevante y estratégico.

Un social media manager para un autor de libros de desarrollo personal podría plantear una estrategia de contenido que incluya consejos inspiradores, citas motivadoras y promociones de libros. Además, programar las publicaciones en las redes sociales para maximizar el alcance y la participación de la audiencia.

Social media strategist

Es un profesional especializado en el desarrollo de estrategias de redes sociales a largo plazo para marcas o personas. Se encarga de analizar el mercado y la competencia, identificar oportunidades de crecimiento y establecer objetivos claros para maximizar el impacto y la eficacia de las campañas en redes sociales.

El social media strategist trabaja en la planificación y ejecución de campañas publicitarias, la identificación de audiencias clave y la selección de plataformas sociales adecuadas para llegar a ellas. Adicionalmente, mide y analiza el rendimiento de las campañas para optimizar los resultados.

Para libros de cocina, este perfil podría desarrollar una estrategia que incluya la promoción de recetas y consejos culinarios en Instagram. Los anuncios estarían dirigidos a personas interesadas en la gastronomía y la alimentación saludable. Y el éxito de la campaña se mediría a través de métricas como el alcance, la participación y las conversiones.

Social media analyst

Es el profesional que analiza y evalúa el rendimiento de las estrategias de redes sociales implementadas por una marca o persona.

Utiliza herramientas analíticas para medir el impacto de las campañas, el compromiso de la audiencia y otros indicadores clave de rendimiento (KPI). Además, proporciona informes detallados y recomendaciones para mejorar la eficacia de las estrategias.

Este analista puede efectuar el análisis de los mejores momentos para publicar en las redes sociales del escritor. También puede desarrollar un análisis de la competencia para identificar qué estrategias están utilizando otros escritores del mismo género.

Content manager

Es el responsable de crear, gestionar y optimizar el contenido digital de una marca o persona en diversas plataformas en línea.

El content manager se encarga de planificar y crear contenido relevante y atractivo para las redes sociales, el sitio web, blogs, boletines informativos por correo electrónico y otras formas de contenido digital.

También supervisa la distribución y promoción del contenido, asegurándose de que sea coherente con la identidad y los objetivos de la marca o persona.

Por ejemplo, este profesional puede ayudar a un autor de libros de negocios a crear una estrategia de contenido. La estrategia puede incluir artículos informativos, entrevistas con expertos y consejos prácticos en medios especializados.

Content curator

Se encarga de seleccionar, organizar y compartir contenido relevante y de alta calidad de fuentes externas en las redes sociales y otras plataformas digitales.

Su objetivo es mantener a la audiencia informada, comprometida y entretenida, al tiempo que posiciona a la persona o marca como un recurso confiable en su área de interés.

Para un autor de libros de ciencia ficción un curador de contenido podría buscar y compartir noticias, artículos y videos sobre avances tecnológicos, descubrimientos científicos y eventos relacionados con el género, para promover la marca del autor como una autoridad en el tema.

Copywriter

Es un redactor creativo especializado en la creación de contenido persuasivo y convincente para su uso en marketing y publicidad.

Su fin principal es generar textos que capten la atención del público objetivo, transmita el mensaje deseado y motive a la acción. Sus creaciones pueden utilizarse en forma de anuncios, publicaciones en redes sociales, correos electrónicos u otros medios.

Un copywriter puede redactar una biografía atractiva y cautivadora del autor y los textos de su página web. También podría elaborar sinopsis y descripciones persuasivas, además de desarrollar textos para materiales promocionales.

SEO specialist

El especialista en SEO (Search Engine Optimization) es un profesional encargado de optimizar el contenido digital para mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda.

Su objetivo más importante es aumentar el tráfico orgánico al sitio web y mejorar su clasificación en los motores de búsqueda.

Un especialista en SEO para un autor de libros de viajes podría estudiar otros autores de libros de viaje y blogs para identificar brechas en el contenido o nuevas oportunidades de palabras clave.

SEM Specialist

El especialista en SEM (Search Engine Marketing) es un profesional especializado en la creación y gestión de campañas de publicidad en motores de búsqueda, como Google Ads.

Su fin principal es aumentar la visibilidad y la relevancia de una marca o persona en los resultados de búsqueda pagados, maximizando así el tráfico y las conversiones en el sitio web.

Un especialista en SEM para un autor de libros de cocina podría crear una campaña de anuncios en Google Ads que se muestre a usuarios que buscan recetas y consejos culinarios, y los dirija a su sitio web para obtener más información sobre sus libros y aumentar las ventas.

Marketing editorial para ganar lectores y vender libros

Formarse en marketing: una inversión necesaria, continua y redituable

Basándome en lo discutido anteriormente, considero que la opción más acertada para el autor es invertir en su educación en marketing editorial. Sobre todo en aquellas estrategias que no demandan una especialización a fondo o conocimientos altamente específicos.

Mediante webinarios, libros, cursos, entradas de blog, conferencias o cualquier otro recurso formativo de su preferencia, es esencial que se capacite.

A corto plazo, para el autor resulta siempre beneficioso aprender a llevar a cabo promociones y diversas estrategias por sí mismo, dado que la inversión se traduce en tiempo, dinero y eficacia.

Esta afirmación la extiendo a cualquier profesional que ofrezca servicios o productos. Cualquiera que necesite dar a conocer su trabajo encontrará ventajoso aprender marketing y aplicarlo personalmente.

Hay un refrán que dice: «En casa del herrero, cuchillo de palo», y yo, por mi parte, confieso que hay varias estrategias de marketing que omito, ya sea por agotamiento, desinterés o prioridades. Sin embargo, no tomes mi ejemplo como referencia y mejor sigue el consejo de este otro dicho popular: «Haz lo que yo digo, no lo que yo hago» :lol:.

Dónde aprender sobre marketing editorial

Si quieres dedicarte a escribir debes invertir, como en cualquier negocio; caso contrario, tu escritura se quedará en un hobby y publicar un libro será —si llega— una acción aislada. Por eso, además de en otras disciplinas, también tienes que invertir en aprender sobre marketing.

Sobre marketing, en general, hay cursos, másteres y formaciones varias a cascoporro; sobre marketing editorial sobran los dedos de la mano. Cualquier formación seria te servirá si consigues aplicar el marketing a tu labor de escritor y a la venta de libros.

Si a alguien debes leer y escuchar sobre marketing editorial es a Ana González Duque, de quien he aprendido y sigo haciéndolo semana tras semana. Su página Marketing online para escritores es la referencia si hablamos del binomio escritor-marketing. Una de las patas de MOLPE es su plataforma de cursos para escritores.

En la plataforma Domestika hay varios cursos sobre marketing. Están más centrados en la creatividad en general y en recursos y herramientas específicos, pero no por ello dejan de ser útiles.

Aprende cómo llegar a tus lectores, de Sinjania, y el curso de Escuela Cursiva, a cargo de Eloy Moreno, no los he hecho, pero tengo buenas referencias.

Algunos libros sobre marketing

Libros sobre marketing hay a punta pala. Sin embargo, son pocos los que están enfocados en el marketing editorial o cuyo público objetivo sean los escritores.

A continuación, una lista —incompleta e injusta, como todas las listas— de algunos títulos que leí o consulté sobre marketing.

El enfoque del marketing editorial en el contexto de la industria del libro tradicional actual posiblemente lo aborde en un futuro artículo. Mientras tanto te recomiendo explorarlo a través del libro Marketing editorial, de Daniel Gómez-Tarragona.

A partir de 2024, en la consultoría ofrecemos servicios de marketing editorial. Visita las soluciones de marketing editorial que ideamos y desarrollamos para autores. Escríbenos para obtener más información sobre estos planes que hemos pensado para promocionar, dar visibilidad y vender libros.


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